淺談傳統(tǒng)鋁材經(jīng)營(yíng)商的前途 與轉(zhuǎn)型

做為鋁材行業(yè)5年以上的發(fā)賣 人員，訪問(wèn) 過(guò)國(guó)內(nèi)年夜 部份 省市，常常 聊天的伴侶還是比力多。至2021年下半年起，就有許多 伴侶前來(lái)佛山找門廠或 考查 門窗加工行業(yè)，坐下來(lái)品茗 細(xì)談方知：

門窗市場(chǎng)在往2個(gè)偏向 渙散 ，第一工程市場(chǎng)，斟酌 運(yùn)作前的關(guān)系打理、運(yùn)作中材料的出產(chǎn)供貨期短壓力年夜 、運(yùn)作中資金的墊付和后期收款及落成 后的各類 驗(yàn)收。純真 供材料利潤(rùn)已 很薄，年夜 部份 鋁材企業(yè)也會(huì)直接找甲方，價(jià)錢 太透明。若是是材料安裝一路 ，需要有成套裝備 、出產(chǎn)天資 和操作安裝人員，這個(gè)是傳統(tǒng)鋁材經(jīng)銷商不具有 的，且如許 運(yùn)作資金壓力更年夜 。所以許多 經(jīng)銷商對(duì)工程瞠乎其后 ，直接摒棄 。第二則是平易近 用市場(chǎng)，平易近 用市場(chǎng)可細(xì)分至低檔消費(fèi)群體和高級(jí) 別墅消費(fèi)群體，低檔平易近 用市場(chǎng)，常常 是路邊攤夫妻檔在建造 安裝，材料一般城市選用市場(chǎng)單價(jià)廉價(jià) 且材料偏薄的雜牌料，并且 這類 客戶從經(jīng)銷商處進(jìn)貨根基 城市談欠款，因?yàn)?自己 生意做得小，壞賬比例偏高。別的 高級(jí) 別墅，需要比力年夜 氣奢華 的門、窗一套方案。型材色彩 非凡 、材料品牌偏多、材料建造 講求 。

圖為某鋁材經(jīng)銷商的鋁合金門窗型材制品 窗庫(kù)

傳統(tǒng)鋁材經(jīng)銷商也沒(méi)法 知足 。（曾 幫一個(gè)湖南縣城客戶做過(guò)一款金剛網(wǎng)窗紗一體的材料，依照 鋁材廠單一色彩 最低起訂量配套定貨 ，鋁材、加工裝備 和配件投資就接近15萬(wàn)）。如許 的處境，高定檔次市場(chǎng)夾擊，天然 使得傳統(tǒng)鋁材經(jīng)銷商感受 生意愈來(lái)愈 難做，不克不及 束手待斃 ，所以來(lái)佛山找前途 ，究竟 鋁材行業(yè)配套完美 ，也有上千家門窗廠可以進(jìn)修 或 署理 。

轉(zhuǎn)自：鋁材同盟 ，QQ群：95759793