3D打印隱形牙套——牙縫中的生意

　　在美國紅火了十六年的隱形牙套，現(xiàn)在 在中國也漸成風行 趨向 。隱形牙套矯齒是發(fā)掘 人道 中對奇麗的需求——傳統(tǒng)鋼絲矯齒手藝 讓奇麗女生釀成 鋼牙妹，而隱形牙套則避免了這一為難 。不外 ，哪怕最簡單的創(chuàng)意，其臨盆 也是一門學問。隱形矯治手藝 是地球上最早一批量化臨盆 的3D打印商品，其最新應用 成就 就在中國的無錫市。

　　2021年南邊 的炎天 不息刷新著高溫記載 。一個40度的午后，鄭燕在無錫惠山生命科技園的臨盆 車間接到了時期 天使生物科技有限公司董事長李華敏的德律風 ，后者但愿工場 同事頂住高強度的臨盆 壓力，完成牙套臨盆 義務 。恰逢暑期，時期 天使迎來汗青 上最多一批牙套用戶—放假的中學生和守候 出國的留學生。

　　走進時期 天使的3D打印室一股酒精與樹脂味道劈面 襲來。這款備受追捧的隱形牙套商品是一種沒有托槽和鋼絲的隱形矯治器，采取 彈性透明高份子 材料3D打印而成，六臺3D打印機擺放在時期 天使一期廠房內(nèi)，近鄰 新擴建1000多平方米的二期廠房也放置了三臺全新的3D打印機。九臺機械 全年無休地工作，把模子 依照 每層0.1毫米切分，共掃描219層，天天 都有上萬個模具經(jīng)由過程 3D打印手藝 完成。跟著 產(chǎn)能不息擴年夜 ，時期 天使還不息購入新的3D打印機，估計 很快到達 20臺。

　　牙套趨向

　　十六年前，世界上最早成功應用 隱形矯治手藝 的公司Aligntech，其以手藝 起身 在上世紀90年月 末研發(fā)出隱形矯治手藝 ，它用較量爭論 機設計出改正 方案，建造 出幾十個透明改正 牙套，分階段讓患者利用 。由于透明牙套在視覺上更加 美不雅 ，并且 佩帶 起來比利用 鋼絲牙套更舒適，使得這一手藝 自呈現(xiàn)以來，在美國市場已占有 很年夜 的市場份額。Aligntech已于2001年在美國納斯達克上市。

　　而此時在中國，隱形矯治手藝 還是一片市場空白。固然 時期 天使今朝 占有 全國隱形矯治市場70%以上份額，但其還是一家未來型企業(yè)，今朝 的客戶累計跨越 三萬六千人，自2021年以后 每一年 以300%的速度增加。時期 天使投資人、奧博本錢 亞洲結(jié)合 開創(chuàng) 人王健曾透露表現(xiàn) ，時期 天使是以Aligntech公司作為模本的立異 企業(yè)，其治理 的奧博本錢 亦持有Aligntech公司股票。在這一市場上，美國每一年 約有25萬目的 客戶，而中國市場若開辟 適合 將會跨越 60萬人。

　　傳統(tǒng)口腔改正 費用約為一萬元，隱形口腔改正 費用約比前者超出跨越10%至50%，若每一年 購置 隱形牙套跨越 50萬人，其市場范圍 將高達60億元人平易近 幣。

　　李華敏很快從中嗅到商機。她發(fā)現(xiàn)那些戴著鋼牙的女生常常 羞于露出笑臉 ，若是有一款隱形矯治的牙套問世必然 能年夜 受接待。2003年，李華敏與牙醫(yī)身世 的父親在北京看到了首都醫(yī)科年夜 學和清華年夜 學配合 研發(fā)的隱形矯治手藝 ，固然 其時 在實行 室還沒看到產(chǎn)物 ，唯一 一個三維軟件和一臺簡陋的激光快速成型機，李華敏已按捺 不住心里 的沖動 ，她年夜 膽預言這將成為革命性的產(chǎn)物 。

　　探路

　　2003年，李華敏出資300萬元成立了時期 天使。“2000年以來，生物醫(yī)學范疇 有許多 機遇 ，透明牙套范疇 又存在Aligntech這個成功標桿。中國生齒 多，需求早晚 會爆?發(fā)。”其時 投資時期 天使500萬元的清華力合創(chuàng)業(yè)投資有限公司合股 人朱方對《全球 企業(yè)家》說。

　　但是 遺憾的是需求一向 未爆發(fā)。大夫 和客戶都不認識 這項新手藝 ，客戶乃至 不知道隱形牙套的存在，加上 兩萬閣下 的昂揚價錢 ，李華敏的隱形矯治手藝 在起步階段始終寸步難行 。公司成立之初，主要精神 用于手藝 研發(fā)。2006年，時期 天使順遂 拿到產(chǎn)物 專利，隨后取得相干 醫(yī)療器械天資 認證，并于第二年將產(chǎn)物 正式投入市?場。

　　看似簡單的透明牙套產(chǎn)物 不但 包括 了口腔正畸醫(yī)學，還有三維設計的較量爭論 機手藝 、3D打印手藝 等多項學科的交叉手藝 。事實上，光是若何 經(jīng)由過程 三維設計正確 較量爭論 及實現(xiàn)每一步牙齒矯治進程 中位置移動即并不是 易事，而臨床醫(yī)學和三維軟件的設計則完全依托 時期 天使的醫(yī)學團隊試探 得來。三維設計使得隱形矯治在最初就可以 取得 完全 醫(yī)治 方案，從而制造出一系列牙套產(chǎn)物 供患者順次 佩帶 ，而無需頻仍 復診。這也不難注釋 為甚么 隱形牙套在留學生群體中具有 如斯 龐年夜 的市?場。

　　“傳統(tǒng)的固定矯治很難和患者溝通未來 牙齒可以到達 的結(jié)果 ，隱形矯治則可以經(jīng)由過程 軟件直不雅 地向患者展現(xiàn) 牙齒完全 的醫(yī)治 進程 。”時期 天使首席醫(yī)學官田杰博士在索求 中完成了三維軟件設計的矯治方案，這是中國隱形矯治的第一項樞紐手藝 。

　　隱形矯治產(chǎn)物 打開市場起首 需要教育大夫 。“院校的正畸大夫 開初對這項手藝 是不太承認 的，由于 傳統(tǒng)的牙齒改正 已 有一個完全 系統(tǒng) ，他們做起來輕車熟路 。”田杰對《全球 企業(yè)家》說。李華敏認為時期 天使應當 做隱形正畸市場的教育者，依托 成功病例來講 服大夫 ?，F(xiàn)在 ，全國四年夜 口腔院校如北年夜 口腔病院 、華西口腔病院 、第四軍醫(yī)年夜 學、上海九院，都已與時期 天使睜開 合作。

　　不息完美 的隱形矯治手藝 與人們對牙齒健康的日趨 存眷 ，配合 催生了這一行業(yè)近幾年來的爆發(fā)式增加。

　　不外 ，李華敏認為使公司產(chǎn)生 底子改變 還有另外一 個緣由 。2021年，時期 天使取得 奧博本錢 660萬美元融資，使公司有足夠 的資金投入科研和市場開辟 。奧博本錢 開創(chuàng) 人王健具有 跨越 二十年生命科學范疇 的風險投資經(jīng)驗。他發(fā)現(xiàn)，在中國五到十年前還很難找到牙線和李施德林漱口水，而兩年前，這些和牙齒相干 的產(chǎn)物 都能茍且買到，跟著 經(jīng)濟成長 ，中國人對牙齒護理的投入會年夜 年夜 增添 。

　　“今朝 時期 天使具有 9臺3D打印機，是唯一在國熟行 使 3D打印手藝 構(gòu)成 批量化年夜 范圍 臨盆 的企業(yè)。”時期 天使首席運營官陳鍇對《全球 企業(yè)家》說。早在3D打印手藝 還沒有爆紅的2003年，隱形矯治就已 應用 3D打印手藝 制造模具，但投入年夜 范圍 臨盆 還是在近兩年。臨盆 部司理 鄭艷透露國內(nèi)企業(yè)主要將3D打印作為研發(fā)裝備 ，而時期 天使是直接將其作為臨盆 裝備 投入醫(yī)學臨盆 環(huán)節(jié)。

　　跟著 需求的不息爆發(fā)，成立于1997年的Aligntech已于2021年正式進入中國，而此時隱形矯治市場已被中國本土公司時期 天使占有 。陳鍇認為工具方人“面相”分歧 亦使得Aligntech其實不 具有 研發(fā)優(yōu)勢，而時期 天使具有 全球最年夜 的東方人隱形矯治數(shù)據(jù)庫。這為東方人更加 復雜的凸面型矯治方案供給了厚實的研究數(shù)據(jù)。

　　“Aligntech成長 是從較量爭論 機公司成長 起來的，可是到了人體還要契合人體工學，而我們是從醫(yī)學起步的，成長 路徑紛歧 樣。”陳鍇如許 注釋 時期 天使與Aligntech的分歧 。Aligntech主要為牙醫(yī)供給矯治方案的軟件和產(chǎn)物 ，并沒有本身 的醫(yī)學研究團隊。固然 如斯 ，全球市場需求仍然 興旺 ，Aligntech總部位于加利福尼亞，現(xiàn)在 已在全球45個國度 拓展本身 的隱形矯治營業(yè) ，其隱形牙套用戶高達150萬。

　　2000年，顛末一輪營銷攻勢，Aligntech成功將隱形矯治推向歐洲市場，令隱形牙套可以像隱形眼鏡一般，成為普羅年夜 眾的消費品。

　　而時期 天使正在改變隱形牙套的發(fā)賣 思緒 ，李華敏但愿隱形牙?套?未來不再是經(jīng)由過程 大夫 指導 而出售的醫(yī)學用品，而是那些牙齒不齊患者自動 去選擇的熱點 產(chǎn)物 。時期 天使已與中華口腔?醫(yī)學會、零點咨詢配合 發(fā)布中國微笑指數(shù)，李華敏但愿從潛意識培養(yǎng) 這一極新 的市場—具有 一口整潔 奇麗的牙齒何等 主要 。